猎头招聘:河北二级建造师100人(证书+社保+全职)!”火热进行中

营销管理

MORE>>

销售管理中营销计划实施八步骤

 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分:计划实施概要,市场营销现状,威胁和机会,目标和问题,市场营销和战略,行动方案,预算和控制。
  1、计划实施概要
  市场营销计划书开头应有一个计划实施概要,对计划中的主要目标和建议进行简短的概述,使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
  2、市场营销现状
  在这部分中,计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
  3、威胁和机会
  经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会,目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
  4、目标和问题
  在研究产品的威胁和机会之后,经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
  5、市场营销战略
  市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑。
  6、行动方案
  市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题:将做什么?何时做?由谁负责做?费用是多少?
  7、预算
  行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算,它实际上是一个计划盈亏报表。
  8、控制
  计划的最后一个部分是控制,用来监督整个程序。
  市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略。成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案。
市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果,并采取正确的行动以保证实现目标。控制过程包括四个步骤。
  1、管理部门设定具体的市场营销目标;
  2、衡量企业在市场中的业绩;
  3、估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因;
  4、管理部门采取正确的行动,以此弥补目标与业绩之间的差距。

上一篇:详谈三种营销策略的创新方法

下一篇:做好优秀营销总监的三大关键

中国建筑教育培训网校

河北大学、河北工业大学、河北经贸大学、中国地质大学(北京)专本科学历常年招生!

【学历类】

成人高考 | 成人英语三级 |

【计算机】

计算机等级 | 职称计算机 |